Dos de las compañías de cigarros más grandes de Europa no exhibirán en la feria internacional de cigarros más destacada a finales de este año.

Oettinger Davidoff AG y Scandinavian Tobacco Group (STG) han confirmado por separado a halfwheel que ninguna de las dos empresas exhibirá en InterTabac 2022, que tendrá lugar del 15 al 17 de septiembre en Dortmund, Alemania. Son dos de los nombres más grandes y destacados en el negocio de los cigarros, y se retiraron de la feria comercial en un momento en que muchos creen que es probable que el segmento de cigarros grandes no cubanos en Europa se expanda significativamente debido a problemas de suministro y precios con los cigarros cubanos. .

InterTabac es la feria comercial internacional de tabaco más grande que contiene una mezcla de productos de tabaco tradicionales (cigarrillos, cigarros, pipas y tabaco sin humo), cigarrillos electrónicos y productos de vapeo, y otros accesorios. También está InterSupply, una sección de la feria que se centra en la fabricación de soluciones para la industria tabacalera. En 2019, a la feria comercial asistieron casi 14,000 personas, eclipsando a las otras ferias comerciales de cigarros. Si bien algunos minoristas alemanes asistieron a la feria comercial, llamada feria comercial en Europa: InterTabac se diferencia de las ferias comerciales estadounidenses en que la mayoría de los expositores están allí simplemente para reunirse con clientes existentes en lugar de vender productos.

El stand de STG (derecha) ha tenido una presencia constante en InterTabac durante más de una década.

STG es la empresa matriz de General Cigar Co., Cigars International, Agio y otros. Tradicionalmente, ha tenido uno de los stands más grandes (la palabra utilizada para referirse a los "stands" de ferias comerciales en Europa) en InterTabac.

Régis Broersma, vicepresidente senior de North American Brand and Rest of the World, proporcionó una declaración a halfwheel:

En un entorno posterior al COVID, STG, como muchas otras empresas, evaluó nuestra estrategia de ferias comerciales y concluyó que el alto costo de participación no supera el beneficio para nuestro negocio. En lugar de participar en Dortmund, nos centraremos en aprovechar nuestra fuerza de ventas alemana para profundizar el compromiso del cliente a través de la interacción personal a nivel minorista. Y procederemos de manera similar con nuestros clientes internacionales participando en un diálogo local uno a uno para apoyar y hacer crecer nuestras marcas.

Si bien STG es conocido principalmente por sus cigarros premium en los EE. UU., la división de fabricación a máquina de la compañía es extremadamente popular en Europa. Además, la falta de STG es en realidad una reducción en dos puestos notables en InterTabac. Poco antes de InterTabac 2019, STG anunció un acuerdo para adquirir Agio. Agio, que en ese momento era el distribuidor alemán de Drew Estate y La Flor Dominicana—también contó con su propio stand, que se ubicó en uno de los dos pabellones principales.

A diferencia de las ferias comerciales estadounidenses, donde los stands se reubican de un año a otro cambiando por completo el mapa del piso de exhibición, las empresas en InterTabac generalmente se ubican donde estaban anteriormente, lo que significa que el posicionamiento de STG es el primer stand que vería a la derecha. lado al entrar en un salón principal era el lugar que había sido durante más de una década.

Stand de Davidoff en InterTabac 2017

Durante la última década, la presencia de Davidoff en la feria comercial ha variado, pero en las ferias más recientes ha tenido su propio stand. Al igual que STG, la compañía también ha utilizado InterTabac como un momento para organizar eventos fuera del sitio, incluida la organización anterior de una versión europea de su fiesta Golden Band Awards, un evento de etiqueta que celebra a sus minoristas de mejor desempeño, durante la feria comercial.

Nicole Kaufmann, directora de comunicaciones corporativas globales, proporcionó la siguiente declaración:

InterTabac es sin duda una importante plataforma internacional y un importante lugar de encuentro para la industria. Sin embargo, la feria ha cambiado mucho en los últimos años. Se ha hecho más grande y se han agregado muchos nuevos productos y segmentos de tabaco, con la consecuencia de que, desde nuestro punto de vista, el grupo de productos de cigarros premium hechos a mano, que es clave para nosotros como productores de cigarros premium hechos a mano, ha perdido relevancia. Con base en este hecho y teniendo en cuenta que hemos podido desarrollar y mejorar aún más nuestra relación con nuestros valiosos clientes y socios brindando apoyo y servicio dedicados de otras maneras, hemos llegado a la conclusión de que continuaremos asistiendo a InterTabac como invitados. sin embargo, que por el momento ya no tendremos stand en la feria.

Algunos lectores identificarán de inmediato que estas dos empresas, junto con Altadis USA y Drew Estate-anunció que ya no exhibiría en el PCA Convención y feria comercial en 2020. Esta parece ser una situación muy diferente. Primero, Drew Estate expondrá en InterTabac 2022. La contraparte más directa de Altadis USA, Tabacalera SLU, no suele exponer en la feria, pero Habanos S.A.—el conglomerado de cigarros cubanos— exhibirá.

Dicho esto, ninguna decisión es sorprendente.

Los ejecutivos clave de STG han dejado en claro a lo largo de los años que creían que el retorno de la inversión de InterTabac había disminuido incluso antes de la pandemia de COVID-19. A pesar de la gran presencia de STG y la adquisición de Agio, en InterTabac 2019, la compañía dejó abierta la posibilidad de que no regresaría en 2020.

Para Oettinger Davidoff AG, la presencia de la empresa en la feria ha sido mucho menos constante.

Hace alrededor de una década, Davidoff era simplemente una sección del stand utilizado por Arnold André GmbH & Co. KG, su entonces distribuidor alemán. En 2016, Davidoff anunció que se haría cargo de su distribución alemana, lo que obligó a encontrar un nuevo lugar para exponer, por lo que consiguió su propio stand en la feria, aunque uno notablemente más pequeño que STG, Habanos y otras empresas con las que Davidoff compite directamente. Si bien la presencia y el compromiso de Davidoff aumentaron en la segunda mitad de la década, estaba bastante claro (según la presencia de la empresa tanto en tamaño como en días de asistencia) que no priorizó a InterTabac en la primera mitad de la década.

Para aquellos que se preguntan, Arnold André, que no expuso en la feria InterTabac más reciente en 2019, no figura como expositor para 2022. August Schuster GmbH & Co. KG, una empresa de cigarros alemana de más de 100 años, que vende sus propios cigarros y también es el distribuidor de RoMa Craft Tobac, tampoco expondrá.

Oliver Kirch de Heyst GmbH, la firma de relaciones públicas de InterTabac, dijo halfwheel que fuera de Davidoff y STG, “ninguna otra gran empresa internacional del ramo de cigarros ha cuestionado su participación hasta el momento”.

Kirch también destacó que habrá más de 600 empresas relacionadas con el tabaco exhibiendo, incluidas 160 que exhibirán por primera vez. Es de destacar que InterTabac funciona de manera muy diferente a la mayoría de las ferias comerciales de cigarros estadounidenses porque las compañías de cigarros a menudo se encuentran en los stands de su distribuidor alemán. InterTabac ha agregado un "Pabellón Internacional de Cigarros", que será utilizado por varios expositores por primera vez, incluidas empresas como JRE Tobacco Co.

Las decisiones de Davidoff y STG son solo una de varias historias importantes para InterTabac 2022. Es probable que marque un punto de inflexión importante en el mercado de cigarros alemán dado un anuncio reciente de Vandermarliere Cigar Family, la empresa matriz de Oliva y J. Cortés. A principios de este mes, Vandermarliere anunció que había adquirido Wörmann & Scholle y Wörmann Cigars, y también firmó un acuerdo para adquirir Wolfertz GmbH a finales de este año. Estos movimientos se están realizando para que la empresa pueda lanzar una nueva empresa de distribución alemana, que se anunciará a finales de este año. Solo con base en las marcas actuales que distribuyen esas entidades, eso podría potencialmente darle a la nueva compañía la distribución de AJ Fernandez, Alec Bradley, Caldwell, Condega, J. Cortés, La Galera, My Father, Oliva, Plasencia, Tatuaje y XIKAR en Alemania. Esta nueva compañía está respaldada por Fred Vandermarliere, un hombre que ha sido tan agresivo como cualquiera en términos de inversión en la expansión de los negocios de cigarros premium durante los últimos cinco años. Vandermarliere también tiene una amplia red de otras relaciones que podrían terminar desempeñando un papel en la nueva empresa de distribución alemana; Por ejemplo, Oliva recientemente anunció proyectos conjuntos con EP Carrillo y JRE.

Esta será la primera feria comercial InterTabac desde 2019; las dos últimas ferias fueron canceladas debido al COVID-19.

Puntuación Global

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charlie minato

Soy editor y co-fundador de halfwheel.com/Rueda Media, LLC. Anteriormente cofundé y publiqué TheCigarFeed, uno de los dos predecesores de halfwheel. He escrito sobre la industria del tabaco durante más de una década, cubriendo todo, desde lanzamientos de productos hasta regulaciones y fusiones y adquisiciones. Además, me ocupo de muchas de las cosas detrás de escena aquí en halfwheel. Disfruto jugar al tenis, ver boxeo, quedarme dormido viendo las 24 de Le Mans, usar sudaderas todo el año y comer gyros. echte liebe.