InterTabac 2024: Día 0

Hola desde Dortmund, Alemania.

Después de un año de pausa, vuelvo a cubrir InterTabac, una feria comercial que he estado cubriendo durante más de una década. Como se ha documentado bien antes, esta feria comercial ha crecido a pasos agigantados y ahora atrae a una lista casi completa de empresas de puros no cubanos, un marcado contraste con 2012, cuando muchas marcas prominentes tenían poca o ninguna presencia.

InterTabac se celebra cada año en Dortmund. A diferencia de la PCA Convenciones, ferias comerciales y eventos, InterTabac se centra principalmente en los negocios internacionales. Además, no se trata de una Venta de espectáculo. Más bien, el objetivo principal de la mayoría de las empresas de cigarros es reunirse con sus diversos distribuidores internacionales y otros proveedores clave. La otra diferencia importante, especialmente en comparación con el PCA En la Convención y Feria Comercial, las empresas de puros de primera calidad representan una minoría de los stands y asistentes. InterTabac incluye empresas de cigarrillos, tabaco sin humo, un gran contingente de cigarrillos electrónicos y vaporizadores, InterSupply, una feria dentro de una feria enfocada en maquinaria relacionada con el tabaco y el vaporizador, y ahora CB Expo, una feria comercial enfocada en el cannabis. Además, hay empresas de puros del mercado masivo, empresas de tabaco para pipa, empresas de accesorios para puros, empresas de tabaco para shisha y una larga lista de otras.

Tanto por tamaño físico como por asistentes, esta es la feria comercial más grande halfwheel cubre, y no está particularmente cerca.

En los próximos días habrá blogs diarios que profundizarán más en lo que está sucediendo, pero aquí hay tres cosas que tengo en mente antes de que termine la feria comercial.

 1. No Habanos S.A.

A principios de este año, fue anunciado that Habanos S.A. no expondrá en InterTabac 2024. Para aquellos que no están familiarizados con los mercados fuera de EE. UU., las cosas son radicalmente diferentes aquí en Europa y en otros lugares. Habanos S.A. es la fuerza monolítica de 800 libras que siempre ha estado en contraste con todas las marcas no cubanas. Si bien algunas empresas han logrado avances en mercados específicos, Habanos S.A. Es aparentemente siempre el punto de partida.

Las Habanos S.A. ha implementado una serie de aumentos de precios sustanciales que han aumentado drásticamente lo que la gente paga por los puros cubanos en todo el mundo. En 2023, Habanos S.A. reportó un aumento del 31 por ciento en los ingresos A pesar de que la empresa probablemente esté produciendo menos puros que antes, estos aumentos de precios no han hecho más que aumentar la brecha entre los puros cubanos y los no cubanos: hace apenas cinco años, una marca no cubana podía intentar vender a un precio más bajo que un H. Upmann o un Hoyo de Monterrey cubanos en 1-2 € por puro, ahora esa brecha suele estar más cerca de los 10 €. Y con Habanos S.A.En las marcas premium de tabaco, como Cohiba y Trinidad, los puros no cubanos suelen costar menos de la mitad del precio.

Los aumentos de precios han hecho que Habanos S.A. sentirse más independiente—o aislado—de las marcas no cubanas. Hasta cierto punto, un puro no cubano de 14 € no es lo mismo que un Cohiba de 80 €.

No estar en InterTabac es más simbólico que cualquier otra cosa. Habanos no es la primera gran empresa que deja de exponer; Davidoff y STG se retiraron del programa en 2022Sin embargo, ahora, Habanos S.A. Me siento como un gorila de 800 kilos que literalmente no está en la sala. Será curioso medir la reacción, aunque dada la disminución de la presencia de tiendas minoristas en la feria, es posible que no obtenga los mejores puntos de vista.

 2. Cannabis, año dos

Frente al Westfalenhallen (el enorme centro de exposiciones que alberga y posee InterTabac) hay una carpa blanca. Dentro de la carpa se encuentra CB Expo, una colección de negocios enfocados en la marihuana. Dado que no estuve aquí el año pasado, no sé qué pensar de lo que habrá adentro. Hay algunas marcas que me resultan familiares, entre ellas Boveda, que vende sus paquetes tanto de cannabis como de puros; y Storz & Bickel, una empresa que fabrica vaporizadores de hierbas secas. Lo que no sé es si habrá marihuana real en exposición.

El 1 de abril, la marihuana se volvió legal en Alemania, aunque no es tan accesible como en algunos estados de EE. UU. Tengo curiosidad por saber más sobre cómo ha ido esto y hacia dónde podría llegar.

 3. Kohlase contra Kopp

Y ahora viene el drama.

Cuando asistí a mi primer InterTabac en 2012, me presentaron muchos nombres desconocidos como Arnold André, Wolfertz, Schuster y Kohlase & Kopp. Este último fue, al menos en un momento, el mayor distribuidor alemán en términos de su lista. Arturo Fuente, Ashton, J.C. Newman, Padrón, Prometeo, y Rocky Patel Todos fueron distribuidos por Kohlase & Kopp.

Kohlase & Kopp ahora se parece más a Kohlase v. Kopp.

Había oído que había mucha tensión en 2022, pero el verano pasado, los hermanos Adam y Daniel Kohlhase anunció que han creado una nueva empresa de distribución alemana: MK & Söhne. Kohlase & Kopp, dirigida por Oliver Kopp, ha cambiado su nombre a Kopp Tobaccos GmbH & Co.

Después de permanecer relativamente tranquilos durante la mayor parte del año pasado, los hermanos Kohlase hicieron dos anuncios esta semana. Ashton y Rocky Patel—ambos clientes de Kohlase y Kopp desde hace mucho tiempo— dejarían Kopp para irse a Kohlase.

El drama de los distribuidores alemanes es sin duda un tema muy bonito, pero si tuviera que apostar a cuál será el tema más comentado en el sector de los cigarros premium en InterTabac 2024, esta es la apuesta fácil.