IPCPR cambio de marca a Premium Cigar Association, Día del Consumidor previsto para la feria comercial 2020

La próxima semana, la Asociación Internacional de Minoristas de Cigarros y Pipas Premium (IPCPR) anunciará cambios importantes para el grupo comercial más grande y antiguo de la industria del cigarro, y un día del consumidor para su feria comercial más importante.

El PCA

En primer lugar, la IPCPR no es mas. La organización será conocida como la Premium Cigar Association (PCA). Si bien se espera que anuncie algunos cambios en la estructura de la organización, la junta ejecutiva de la organización permanecerá en el poder. Scott Pearce, director ejecutivo del grupo, también permanecerá en su cargo.

Pearce se negó a comentar sobre esta historia, pero dijo que esperaba hacer un anuncio formal en una conferencia de prensa el próximo viernes, el comienzo de la 2019 IPCPR Convención y Feria Comercial.

El grupo con sede en Washington, DC es el grupo comercial más grande de la industria del cigarro con más de 2,000 miembros minoristas, así como miembros asociados (fabricantes) y otras clases de miembros, incluidos los medios de comunicación, cuya clase halfwheel es un miembro La organización se fundó en 1933 y se conocía como Retail Tobacco Dealers of America (RTDA) hasta 2007, cuando cambió su nombre a IPCPR.

Como parte del cambio de marca, el IPCPR presentará el logotipo anterior, aunque en color verde, y se espera que anuncie un cambio en su misión que se extenderá más allá de los minoristas de puros. Actualmente, el grupo es más conocido por su feria comercial anual, la más importante de la industria de cigarros premium, y sus esfuerzos de cabildeo tanto a nivel local como nacional. Si bien hay miembros que no son minoristas, el grupo se ha promocionado durante mucho tiempo como una organización minorista.

Eso no va a cambiar, ya que los minoristas seguirán teniendo casi todo el poder en la junta de liderazgo del grupo y probablemente seguirán siendo su clase más grande de miembros, pero las fuentes han dicho halfwheel la organización promoverá una misión más amplia cuando se trata de abogar por cigarros premium.

CigarCon 2020

Más notable será la incorporación de CigarCon, el "día del consumidor" que se rumorea desde hace mucho tiempo para la feria comercial de 2020.

El IPCPR Convention & Trade Show se ha centrado en gran medida en nuevos productos y descuentos especiales. Los fabricantes, tanto de cigarros como de accesorios, generalmente anuncian nuevos productos en la feria y ofrecen algunos de los descuentos más agresivos en los productos. Los minoristas asisten a la feria, hacen pedidos en los puestos, algunos tan pequeños como 100 pies cuadrados y otros de más de 50 veces ese tamaño, y también aprovechan la oportunidad para reunirse con sus proveedores cara a cara. Además, los fabricantes organizarán reuniones con su fuerza de ventas, minoristas y distribuidores internacionales y aprovecharán el tiempo para tomar vino y cenar con sus clientes minoristas.

El primer día de la feria del próximo año, el sábado 11 de julio, los consumidores podrán acceder al piso de la feria comercial, un cambio drástico para la feria comercial más importante de la industria de los cigarros, que anteriormente estaba restringida a los miembros de la IPCPR. Para ser miembro, usted debe trabajar en las industrias de cigarros o pipas, o en los negocios asociados.

Para más información sobre la feria en su formato actual, haz clic aquí.

No está claro cuánto del itinerario y los detalles de CigarCon están finalizados, pero el plan es convertirlo en el evento de consumo de cigarros más grande del mundo. Actualmente, ese título lo tiene el Cigarfest de Cigar International, que vende 6,500 entradas para un evento de dos días. Es probable que el precio de CigarCon sea sustancialmente más alto que el de Cigarfest, que comienza en $ 190 por día. Por contexto, Aficionado al cigarro Big Smoke cuesta un mínimo de $325 por día para el evento de Las Vegas.

Actualmente, las membresías minoristas a la IPCPR, que otorgan a las tiendas tres entradas para la feria comercial, a partir de $400.

Durante CigarCon, los consumidores podrán fumar cigarros, ver los productos más nuevos en exhibición y conocer a fabricantes y minoristas. Dado el precio de entrada más alto esperado y los eventos competitivos, parece probable que también haya comida y alcohol disponibles. Uno de los aspectos más exclusivos de CigarCon es que los consumidores podrán ver una lista más grande de fabricantes de cigarros que en cualquier otro evento, así como los puestos elaborados que algunos de ellos usan para exhibir sus productos más nuevos.

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Una cosa que no sucederá durante CigarCon es el negocio normal de las ferias comerciales.

Los minoristas podrán ingresar al piso de la feria comercial durante CigarCon, pero debido a razones legales y de responsabilidad, no podrán realizar pedidos a los fabricantes durante el evento para consumidores. Para muchos fabricantes, esto supondrá la pérdida del día de ventas más importante no solo de la feria, sino también del año en sí. Para combatir esto, el PCA ampliará el horario de la feria para el Día 4, convirtiéndolo en un día completo en lugar del formato actual de medio día, que actualmente es el día de la feria comercial con menos asistencia por un amplio margen. La esperanza es que los minoristas decidan concentrarse en estar en la feria durante los días 2 a 4 en lugar del enfoque actual, que generalmente se enfoca en los días 1 a 3.

Algunos fabricantes han dicho en privado halfwheel que creen que esta extensión no compensará la pérdida de ventas del Día 1. El escepticismo ya se ha materializado en al menos un dolor de cabeza para el IPCPR. Algunas de las empresas más grandes de la industria han optado por retrasar la confirmación de sus stands de 2020 debido a preocupaciones sobre el día del consumidor y el futuro del evento en general. Si bien algunos de esos fabricantes dijeron halfwheel que probablemente asistirán a la feria comercial de 2020, crea un problema inmediato para el IPCPR que normalmente vende y coloca primero sus stands más grandes y luego vende espacio a los siguientes fabricantes más grandes. Para los fabricantes más grandes, ese proceso generalmente se realiza antes de que comience la feria comercial, que es en una semana y media.

Es probable que los fabricantes no estén obligados a proporcionar los puros a los consumidores que asistan, pero sí parece probable que alguien deba estar en un stand durante CigarCon. Algunas empresas han dicho halfwheel anticipan tener que hacer cambios en sus stands para adaptarse mejor al aspecto del consumidor.

También hay dudas sobre cuánto costará esto a los expositores. Pearce le había dicho previamente halfwheel que el costo de exhibir en la feria comercial de 2020 aumentará un 3 por ciento nominal para el espacio del stand, algo que indicó que sucedería independientemente de un día de consumo. Ese 3 por ciento solo se refiere a la cantidad real de dinero que pagan los expositores para alquilar espacio en la feria comercial, no tiene en cuenta los costos de los puestos físicos, la mano de obra, el transporte, los viajes y muchos otros costos. No está claro cuánto aumentaría directamente el día del consumidor los costos para un fabricante, particularmente uno que opte por no reconfigurar su stand, pero las ganancias generadas por la venta de boletos para CigarCon irían al PCA para ayudar a financiar sus esfuerzos legislativos.

Durante los últimos dos meses, el IPCPR—a través de los miembros de su junta ejecutiva— había entregado presentaciones en persona a una variedad de fabricantes para tratar de venderles el concepto de CigarCon y explicarles el PCA a través del cambio.

El concepto de un día del consumidor no es nuevo. En 2013, el IPCPR propuesto públicamente un día del consumidor como una forma de aumentar los ingresos de la organización. Después de recibir comentarios de sus miembros, la organización se negó y en su lugar aumentó sus cuotas.

El IPCPR-La fusión de CRA no está ocurriendo, por ahora

Una cosa que no está sucediendo, al menos por ahora, es una fusión con Cigar Rights of America (CRA), otro grupo comercial de la industria y financiado en gran parte por fabricantes de cigarros premium. La CRA también tiene el mayor alcance de consumidores de cualquiera de los tres grupos comerciales de cigarros, siendo el tercero el Cigar Association of America (CAA), que incluye más fabricantes de cigarros del mercado masivo que fabricantes de cigarros premium.

Charlas entre los IPCPR y CRA tomaron impulso a principios de este año, pero varias fuentes dijeron halfwheel que esas conversaciones toparon con obstáculos a principios de mayo. Durante esas negociaciones, las dos partes discutieron el concepto del día del consumidor y el cambio de marca, pero el IPCPR está avanzando con ambos esfuerzos sin una fusión de CRA.

Las fuentes han dicho halfwheel la fusión no está muerta, pero la IPCPR ha pasado el último mes enfocándose no solo en estos dos anuncios sino también en el 2019 IPCPR Convention & Trade Show, que comienza el 29 de junio en Las Vegas.

En junio 28, el IPCPR realizará un “anuncio importante” y una conferencia de prensa a partir de las 5:15 p. m. en el Salón C del Sands Expo Center.