PCA 2020: El ajuste de cuentas está aquí

El momento del ajuste de cuentas ha llegado.

El viernes, Altadis EE. UU., Davidoff of Geneva USA, Drew Estate y General Cigar Co.—probablemente las cuatro compañías más grandes en el negocio de cigarros premium de EE. UU.— anunciaron que no estaría exhibiendo En el 2020 PCA Convención y Feria Comercial, anteriormente la IPCPR Convención y Feria Comercial.

Hay una serie de razones para la decisión, algunas de ellas extremadamente complejas, pero en definitiva, se reduce a algunos puntos clave:

1. Las empresas no obtienen el mismo ROI en la feria comercial — Algunos de los cuatro dijeron que exhibir en la feria seguía siendo rentable, uno describió que la feria comercial ya no era rentable. Cualquiera que sea el caso, los costos están aumentando y la asistencia y, por lo tanto, las compras están disminuyendo.
2. Las empresas no tienen nada que decir (directo) sobre la feria comercial o sus ganancias — Estoy seguro de que Premium Cigar Association (PCA) cuestionaría tanto la premisa de que las empresas no tienen nada que decir sobre el dinero y probablemente incluso si las empresas deberían tener algo que decir, independientemente, es correcto decir que la última palabra la tiene el PCA Comité Ejecutivo, que está compuesto por cinco minoristas tradicionales y Scott Pearce, el director ejecutivo de la organización.
3. El PCA No abordó estas preocupaciones por completo - El PCAdeclaración de, que se envió solo a sus miembros minoristas, no abordó este tema. Pearce se negó a comentar sobre las acusaciones poco antes de que se publicara nuestro artículo inicial. Sospecho que habrá desacuerdos sobre si se abordaron algunas preocupaciones y en qué medida. De todos modos, las empresas no estaban satisfechas con las respuestas que escucharon, lo suficiente como para seguir adelante con la retirada.

Incluso si estas cuatro empresas fueran las únicas en retirarse, y no lo serán, es un golpe devastador para la feria comercial y el PCApresupuesto de . Combinados, los cuatro fueron 27,500 pies cuadrados de espacio de stand en el 2019 IPCPR Convención y feria comercial, o el 18.17 por ciento del espacio del stand vendido para el piso de la feria comercial de 2019. Además, históricamente los cuatro han comprado algunos de los PCALas mayores oportunidades de patrocinio de. Cuando todo está dicho y hecho, estas compañías probablemente contribuyeron con más de $750,000 al PCAlos ingresos de ferias comerciales o directamente a ciertos gastos de ferias comerciales a través de patrocinios. Parte de ese dinero se puede recuperar, pero es probable que parte se haya ido.

Independientemente de lo que suceda a continuación, es un punto de inflexión en la historia de la principal feria comercial de la industria y uno de los eventos más monumentales de la industria de los cigarros, probablemente el más grande desde que la FDA dio a conocer sus regulaciones para cigarros.

UN PRÓLOGO

Este es un artículo muy largo, el más largo que hemos publicado.

El objetivo aquí no es algún tipo de PCA pieza de golpe. Mis pensamientos sobre la feria y el PCAel liderazgo de han sido publicados antes y ninguno de ellos ha cambiado realmente. Pero tampoco creo que mis pensamientos, particularmente sobre este último, sean tan únicos.

En cambio, mi objetivo aquí es proporcionar un contexto sobre cómo llegó aquí la industria, por qué llegamos aquí y hacia dónde podríamos ir desde aquí. Desafortunadamente, hay una serie de problemas diferentes en juego, a menudo de varias capas y generalmente interconectados. Casi todos ellos existen o se construyen desde hace bastante tiempo. De hecho, esta no es la primera vez he usado el término un momento de ajuste de cuentas con respecto a la IPCPR/PCA y su feria.

En aras de la divulgación completa, he tenido muchas conversaciones con personas de todos los lados del tema, y ​​hay más de dos lados, durante bastante tiempo. Eso ciertamente se intensificó durante el último año y se intensificó aún más en los últimos seis meses. También tuve muchas conversaciones la semana pasada con las cuatro empresas mencionadas anteriormente, algo que sucede cuando un medio intenta ser el que da una noticia tan monumental, en contexto, como esta.

Desafortunadamente, el PCA no me dio un comentario el viernes y que yo sepa, el PCA no ha dado un comentario oficial a ningún miembro de los medios. En los lugares donde puedo, he tratado de representar su versión de la historia, pero en algunos lugares, simplemente no estoy seguro de cuál es.

Puedes leer el completo PCA carta a los minoristas aquí.

halfwheel también es miembro de la PCA. Debido a cómo la organización decidió tratar con los medios, específicamente con los medios en línea, nos vemos obligados a ser miembros para poder asistir a la feria. Hubiera preferido no ser miembro y solo darle dinero a la organización, pero eso es lo que decidió la organización, así que creo que vale la pena revelarlo.

Dependiendo de cómo juzgue la relación JR/Altadis, algunas o todas las cuatro empresas Anúnciese con nosotros, al igual que muchas de las otras empresas mencionadas a lo largo. Con suerte, está claro en este punto, eso no importa cuando se trata de halfwheel.

Si decides leer las siguientes más de 7,500 palabras, y no te culparía por hacer clic en videos de gatos, debes saber esto: esto no es bueno para nadie y no es bueno para la industria.

Capítulo 1: LA FERIA Y SU MODELO ROTO

1. INTERNET ES UN LUGAR MISTERIOSO

Un puñado de meses en mi carrera de blogger de cigarros publiqué un editorial sobre cuáles eran entonces los temas candentes de la feria comercial: ¿Deberíamos permitir que los blogueros entren en la feria? y ¿Qué vamos a hacer con todas estas empresas que ofrecen descuentos antes de tiempo? 

Fue un momento extraño, y mucho de lo que dije en 2010 no se sostiene hoy (mis comentarios sobre Twitter son un poco vergonzosos ahora), pero hay algunas conclusiones obvias, lo más importante, la feria comercial ha tenido problemas durante un largo tiempo.

Durante muchos años, la feria comercial Retail Tobacco Dealers of America (RTDA), así se llamaba la organización antes de 2009, era un lugar donde la industria se reunía y los fabricantes ofrecían descuentos únicos a los minoristas y presentaban nuevos productos. , a menudo el único producto nuevo que una empresa en particular presentaría en un año determinado. Ese modelo funcionó y la feria creció y se consolidó como el evento para la industria del cigarro en sus 88 años de existencia.

Desafortunadamente para la feria comercial, apareció Internet. Lo que nadie parecía darse cuenta era que Internet cambiaría todo, incluyendo cigarros y ferias comerciales de cigarros. Todos entendían que Internet había cambiado el resto del mundo, a menudo de manera positiva, pero nadie quería hablar sobre los impactos negativos que tendría en los anticuados, equivocarse industria artesanal que es puros premium.

Más allá de los molestos bloggers, Internet significó que las personas miraran el mundo de manera diferente. Cigarros o de otro tipo, la gente quería más, lo quería más rápido y, en muchos casos, la información por la que la gente antes pagaba ahora era gratis. Internet también cambió la forma en que se vendían los cigarros y mucho antes de la feria comercial de 2010, el mayor minorista de cigarros ya no tenía nombres como Tinder Box o JR Cigar; más bien, fue Cigars International, quien tenía un catálogo, pero realmente era el maestro de cómo vender cigarros en internet.

Internet también significó que los consumidores pudieran comparar precios fácilmente, comprar cigarros y aprender sobre cigarros, pero lo más importante, hacer todo eso desde cualquier parte del mundo.

En 2010, todos sabían que eso era posible. Después de todo, Internet no comenzó en 2009.

Pero el problema para la feria comercial era que todas esas cosas que podían hacer los consumidores, también las podían hacer los minoristas. Los minoristas podían buscar en sus correos electrónicos si la venta actual de una empresa era mejor que la anterior, podían enviar mensajes de texto a su representante y pedir cigarros, y ya no necesitaban que el representante de ventas fuera a una tienda con un folleto para presentar un nuevo producto o promoción.

Ellos también podrían hacer todo esto desde prácticamente cualquier lugar. Ciertamente no necesitaban volar a Las Vegas, Nueva Orleans u Orlando para obtener un descuento.

2. EL ENFOQUE EN LOS DESCUENTOS

En 2015, la  halfwheel se le preguntó al equipo si nos reuniríamos con algunos de los IPCPRliderazgo de para hablar sobre las formas en que podemos trabajar juntos.

Como barra lateral: algunos de esos cambios por los que estoy muy agradecido. El IPCPR—solo seis años después de tener una conversación real sobre si los bloggers deberían ser prohibidos— quería ayudar halfwheel. Entendió que halfwheel estaba produciendo más contenido sobre la feria comercial que nadie. Entendió que la gente estaba leyendo nuestro sitio web y se ofreció a ayudar a mejorar la cobertura de nuestra feria comercial.

En particular, nos dio acceso a una habitación cerca del piso de exhibición para trabajar, que se convirtió en el halfwheel búnker en la feria y el PCA todavía ayuda a descontar algunos de los costos asociados con él. Y por eso, yo—y el resto de halfwheel—están agradecidos, ha facilitado la vida de nuestra feria comercial y nos ha permitido producir una cobertura mejor y más rápida de la feria comercial.

Pero esa reunión también demostró que la IPCPR el liderazgo aún no había renunciado por completo a la idea de intentar que los fabricantes dejaran de ofrecer descuentos antes y después de la feria comercial. Me parecía claro en 2010 que el barco al detener los descuentos previos al espectáculo había zarpado. Mientras que la IPCPR El liderazgo nos decía en gran medida que se estaba alejando de la idea de tratar de prohibir a los fabricantes que ofrecieran ofertas previas a la feria, pero no lo había hecho. De hecho, todavía trata de evitar que los fabricantes usen frases como “IPCPR Ofertas” antes de que comience el espectáculo, como si el problema fuera su nombre.

Incluso si pudiera lograr que todos los fabricantes dejaran de hacer esto, sería un vendaje para el problema. La creencia en ese momento era que la cantidad de minoristas estaba disminuyendo porque no estaban dispuestos a gastar tiempo y dinero para asistir a la feria comercial si podían obtener los descuentos sin ir a la feria.

Algo de eso era cierto, pero las discusiones necesitaban profundizar. El problema no eran solo los descuentos, era que las ferias, en general, iban en descenso, algo que continúa hasta el día de hoy:

• Nikon, Leica y Olympus se retiran de Photokina 2020
• ¿Por qué los fabricantes de automóviles están abandonando las ferias de automóviles?
• ¿Por qué Nick Hayek sacó al grupo Swatch de Baselworl?

Los tres espectáculos mencionados anteriormente son eventos globales para industrias heredadas más grandes que están en peligro, y todas multitudes más grandes que el PCA Convención y Feria Comercial.

Para más industrias de nicho y espectáculos más pequeños, la caída es aún peor:

• Feria de la industria Interbike cancelada para 2019
• Feria comercial nacional de vehículos recreativos cancelada después de más de 50 años en Louisville

Hay muchos factores de por qué muchas ferias comerciales están fallando, pero Internet, lo que lo conectó con mis más de 5,000 palabras de texto, es la causa singular más grande.

3. Las ineficiencias

Los principales problemas de la feria comercial no están relacionados con los descuentos. Pero, el concepto de utilizar la feria comercial como un vehículo para descontar productos es particularmente ineficiente.

Hace tres décadas, si un fabricante quería ofrecer a todos sus minoristas un descuento del 15 por ciento durante un período de cuatro días, una feria comercial, un lugar donde la mayor cantidad de personas posible se encuentre en un espacio reducido, probablemente era el momento ideal. y lugar. La comunicación con los minoristas era más difícil: correo, fax, teléfono, en persona e Internet de acceso telefónico para aquellos que estaban a la vanguardia. Incluso el proceso de recibir los pedidos fue mucho más desafiante; ahora esas cosas se pueden hacer en segundos, a veces sin interacción humana.

Lo que ciertamente no tiene que suceder es una feria comercial donde tanto el minorista como el fabricante gastan dinero en hoteles y viajes, donde el fabricante necesita construir un stand de feria comercial en un centro de convenciones y donde el fabricante necesita enviar todos estos artículos todos el camino a través del país y de regreso. Es un proceso más lento, más costoso y que tiene más complicaciones potenciales que hacerlo de manera virtual, no presencial.

En cambio, ese fabricante podría hacerlo a través de una combinación de correo electrónico y llamadas telefónicas. Al igual que muchos de ustedes preferirían comprar su próxima aspiradora en Amazon, un proceso en el que la única interacción humana potencial es con quien entregue la aspiradora, muchos de estos minoristas preferirían no tener que comprar sus puros en una reunión cara a cara. manera. A medida que disminuye la cantidad de representantes y minoristas que recuerdan RTDA Cincinnati, también disminuye la cantidad de minoristas que se oponen con vehemencia al sistema de correo electrónico y mensajes de texto como forma de hacer negocios.

Esa es la eficiencia del front-end, pero el back-end no es mejor. Como he explicado antes, la feria comercial es un método muy ineficiente para financiar una organización de defensa como la PCA:

Las tendencias relacionadas con los gastos y los ingresos de la feria comercial son como dos barcos que pasan en la noche, aunque no en la forma tradicional en que se usa la descripción. Los fabricantes se quejan de que el costo de la exhibición en la feria continúa aumentando dramáticamente. El PCA luego responderá diciendo la cantidad de dinero que IPCPR ha generado a partir de la feria comercial no está aumentando mucho.

Ambos son verdaderos.

El problema es que PCA ve muy poco, probablemente menos del 20 por ciento, de lo que gasta una empresa para exhibir en la feria comercial. El PCA obtiene el dinero que las empresas gastan en el espacio del stand y en sus cuotas de membresía. De algunas de las empresas, en particular de las más grandes, obtiene dinero adicional en patrocinio y publicidad. Hay algunos otros casos en los que el PCA podría obtener dinero, como si un vendedor le diera el PCA una pequeña comisión sobre las ventas generadas por sus miembros, pero ahí es en gran parte donde el PCATermina la generación de ingresos.

Eso significa que el PCA no recibe nada del dinero porque cuando una empresa compra un stand físico, ese va a la empresa del stand. Tampoco generará dinero con el envío del stand, un costo que parece aumentar cada año. Tampoco va a generar dinero, o al menos una cantidad notable, para la instalación y desmontaje de la cabina. Los costos asociados con la nueva señalización, una barra de café o el agua embotellada, esos van a alguna entidad que no es la PCA. Todos los demás costos básicos de viaje (pasajes aéreos, autos de alquiler, taxis/Ubers, comidas, etc.) también van a otra persona.

Capítulo II: Cómo llegamos aquí

Hay muchos lugares donde esto podría comenzar, pero en realidad IPCPR espíritu de feria, empecemos por quejarnos de la asistencia.

Año	Tiendas	insignias
2014	827	1,914
2015	745	1,896
2016	877	2,314
2017	752	1,920
2018	778	2,054
2019	771	2,085
2021	583	1,440
2022	707	2,036
2023	809	2,155
2024	850	2,200

1. CUALQUIER LO CONTRARIO A “MÁS GENTE” ES

Este es el trato: no sé cuántas personas se presentaron en IPCPR 2019, o cuántas personas se presentaron en cualquiera de las ferias comerciales anteriores. Peor aún, no estoy seguro de que nadie lo sepa. ¿Quizás el equipo de seguridad del Sands Expo Center podría filtrarme una cinta?

Desde al menos 2013, hemos señalado que algunos de las percepciones de la gente sobre la asistencia a ferias comerciales son probablemente falsas.

Lo que sí sé que es cierto: la feria comercial se hizo más grande, mucho más grande. Algunas cabinas se hicieron más grandes, mucho más grandes. El número de empresas expositoras aumentó drásticamente. Incluso si asistiera exactamente la misma cantidad de personas IPCPR 2015 como asistió RTDA 2005, la feria se vería y se sentiría menos concurrida. Cuanto más espacio, más personas necesitas para llenar la habitación con el mismo efecto.

Lo más probable es que la asistencia no esté aumentando, al menos no durante la mayor parte de la última década y definitivamente no durante la mayor parte de los últimos cinco años.

El verdadero problema de todo esto es el IPCPR nunca ha querido saber cuántas personas asistieron. Proporcionan números relacionados con la asistencia, pero se han negado a implementar la forma más precisa de medir la asistencia: escanear credenciales.

Algunos años han especificado en qué se basan las métricas que proporcionan, pero es difícil creer en los números dados cuando la organización se ha opuesto repetidamente a recopilar mejores datos. Le señalé a la gente regularmente cosas como que el tamaño del espectáculo es más grande y no podemos seguir fingiendo que esto es 1999, pero ni siquiera yo puedo defender que solo hubo siete tiendas menos en 2019 en comparación con 2018.

Si bien no tengo una declaración oficial sobre por qué no han escaneado las insignias, o al menos cualquiera que sea el razonamiento actual detrás de por qué el PCA no lo hizo el año pasado, el simple hecho es que si el PCA creía que escanear credenciales mostraría un aumento en los asistentes, gastaría el dinero para escanear credenciales.

Debido a eso, la mayoría de las personas, incluyéndome a mí y a otros en halfwheel—no creas en el PCA cuando dice que 771 tiendas estuvieron representadas en la feria comercial del año pasado. Incluso si aceptara que el número 771 era cierto para 2019, no estoy seguro de qué tipo de gimnasia matemática tuvo lugar para producir los datos antes del año pasado. Eso significa que no tengo idea de lo que significan los números en contexto, lo cual es mucho más importante para mí que los números en el vacío.

2. MAL LUGAR, LUEGO MALAS FECHAS

Por varias razones, después de la feria comercial de 2016, el Sands Expo Center, el centro de convenciones ubicado en el casino y hotel Venetian/Palazzo,informado a la IPCPR que su feria comercial ya no sería bienvenida de nuevo. Me dijeron que un problema principal era que los asistentes fumaran en áreas donde se les dijo que no lo hicieran, repetidamente.

Hombres y mujeres adultos, algunos de ustedes leyendo este artículo y otros probablemente viendo los videos de gatos mencionados anteriormente, tomándose selfies con cigarros encendidos junto a carteles de "no fumar", luego publicándolos en las redes sociales y etiquetando el lugar. Eso es antes de tener en cuenta algunos gestos distintos en dichas imágenes. Todo es diversión y juegos; hasta que te quedes en el Westgate.

Alguien comenzó un rumor de que la verdadera razón era porque Microsoft quería usar Sands para las fechas. IPCPR había reservado, pero resultó que la parte principal del Sands estaba vacía de manera verificable durante el 2017 IPCPR Convention & Trade Show y Microsoft no tuvieron un evento en el Sands durante ninguna de las fechas a su alrededor. Para que quede claro, en realidad fui y busqué por mí mismo ese año: no había feria comercial en marcha, no había Microsoft. Incluso revisé el calendario.

Eso llevó a que la feria se trasladara al Centro de Convenciones de Las Vegas, que no está adjunto a ningún hotel. El Westgate se convirtió en el hotel oficial de la feria comercial, un movimiento que aparentemente nadie disfrutó en 2017 y las cosas empeoraron en 2018. Poco antes de que comenzara la feria comercial, ocurrió un brote de norovirus en el Westgate, que obligó a la IPCPR para mover eventos fuera de ese hotel.

Antes del brote de norovirus, el IPCPR ya había decidido trasladar la feria comercial de 2019 a Sands. Si bien la mayoría definitivamente quería volver al Sands/Venetian, el problema era que las fechas que se seleccionaron no eran las ideales.

• IPCPR 2019 — 29 de junio-2 de julio de 2019
• IPCPR 2020 — 27-30 de junio de 2020

El IPCPR encuestó a las personas sobre dónde querían estar, pero no mencionó que no todas las cosas eran iguales. La feria comercial podría regresar a Sands, pero las fechas tendrían que ser mucho más tempranas y mucho más cercanas al 4 de julio. Eso nunca quedó claro en la encuesta, pero una vez que se anunció el cambio, muchos se levantaron en armas.

Eso llevó a una disminución de la asistencia en 2019, una narrativa que comenzó antes de la feria comercial y en realidad rivalizó con CigarCon como el principal tema de conversación al final de la feria comercial del año pasado.

3. los IPCPR-Fusión CRA

Cuando todo esté dicho y hecho, la parte más desconcertante de la línea de tiempo que nos llevó a estos eventos serán las renovadas discusiones de fusión entre el IPCPR y Cigar Rights of America (CRA). No es que la fusión fuera una idea desconcertante, pero dudo que alguien pensara que la discusión, particularmente una discusión fallida, sería tan importante como pudo haber sido.

El IPCPR, ahora PCA, afirma ser una organización de minoristas, aunque con PCA también está tratando de afirmar que es más que eso. Si bien está controlado por minoristas, el dinero proviene en gran parte de la feria comercial, que a su vez proviene de los fabricantes. La CRA se describe públicamente como una organización que trata de involucrar a los consumidores en cuestiones legislativas relacionadas con los cigarros, pero funcionalmente hablando, está financiada en gran parte por 10 fabricantes de cigarros y su junta está compuesta por algunos de esos fabricantes y un solo consumidor.

Escuché muchas opiniones diferentes sobre cuán optimistas eran las personas de que la fusión se llevaría a cabo, pero a fines de marzo parecía que la idea de una organización combinada controlada por un "superboard" no era realista. El PCA side no parecía dispuesto a ceder mucho control o muchos, si es que alguno, de los asientos en su comité ejecutivo, lo que esencialmente terminó con la idea de que se tratara de una fusión entre iguales. En conversaciones con personas de ambos lados de la fusión, quedó claro en abril que las dos partes estaban discutiendo dos ideas diferentes. A principios de mayo, salvo un Avemaría, era evidente que el IPCPR estaría pasando con su cambio de marca a la PCA y la introducción de CigarCon sin una fusión/absorción de la CRA.

Desafortunadamente, cuatro empresas, tal vez cinco, se asustaron. Las cuatro empresas que se retiraron estaban mucho más preocupadas por la fusión de la organización que cualquier otra persona con la que hablé que estuviera directamente involucrada en las negociaciones. En un mundo de fusionados Superboard, esas cuatro empresas presumiblemente no tendrían voz ni en la feria comercial ni en las ganancias generadas por la feria comercial.

Estoy seguro de que la CRA/PCA lados dirían que habría habido algún anunciovisoSe creó una posición diferente, pero en términos de la toma de decisiones, el resultado potencial fue claro. Hasta cierto punto, lo entiendo, las empresas que no pertenecen a la CRA no participaron en las negociaciones, ¿por qué deberían obtener un asiento?

Esas cuatro empresas, junto con CLE y Perdomo-ya estaban trabajando juntos para desarrollar un comentario conjunto para la FDA sobre equivalencia sustancial, que presentaron en julio. En algún momento durante esas discusiones, claramente también hablaron sobre lo que estaba sucediendo a su alrededor.

Debe quedar claro, la CRA/IPCPR la fusión no estaba ocurriendo en completo silencio. Los otros fabricantes sabían que la fusión de la que se hablaba a menudo estaba de nuevo sobre la mesa, probablemente a fines de 2018. También hubo enlaces entre las discusiones y las otras compañías.

Yo creo que aun sin la CRA/IPCPR conversaciones de fusión, al menos algunas de las cuatro compañías aún no estarían exhibiendo en la feria comercial de 2020. Pero, no estoy seguro de que hubieran sido los cuatro. Había una sensación de urgencia que los cuatro tenían una vez que comenzaron esas conversaciones, una que siempre pensé que era una reacción exagerada dado lo improbable que parecía la fusión, lo improbable que siempre había parecido la fusión.

4. CigarCon

El PCA rebrand, algunos de los nuevos objetivos de PCA—como un mayor alcance y flujos de ingresos diversificados— y CigarCon fueron parte de las negociaciones que tuvieron lugar entre las dos partes. Pero el IPCPR dejó en claro a todos los involucrados y conscientes: seguiría adelante con estos cambios con o sin la fusión de CRA.

Pero una fusión propuesta de la CRA no era lo mismo que el apoyo de la CRA en ausencia de una fusión.

como la CRA/IPCPR fusión, el concepto de un día del consumidor no era nuevo. El IPCPR había intentado introducirlo en 2013, pero terminó posponiendo el problema después de recopilar comentarios, presumiblemente negativos.. Ambas partes, independientes entre sí, probablemente subestimaron cuán opuesto sería el resto de la industria a CigarCon, pero el PCA definitivamente no vi un escenario en el que algunos miembros de la CRA no los respaldaran públicamente.

Los cuatro fabricantes fueron consultados e informados sobre CigarCon, al igual que otros no miembros de la CRA como Gurkha y Miami Cigar & Co., y algunos incluso tuvieron aportes directos en varios puntos durante la última década a través de la IPCPRAnuncio de miembros asociados de 'svisoJunta Directiva (AMAB). No estoy seguro de cuánto se consultó a cada una de las empresas individualmente, pero no estaban a oscuras sobre lo que se proponía.

Pero todo eso se volvió irrelevante. una vez el PCA se anunció el cambio de marca y CigarCon. La mayor parte de los minoristas parecían estar en contra de la idea. Pocos fabricantes estaban dispuestos a arriesgarse. Incluso los consumidores no parecían demasiado entusiasmados con CigarCon.

Lo más problemático, como escribí el verano pasado, esto solo fomentó la narrativa de que el IPCPR, ahora PCAEl comité ejecutivo de 's estaba haciendo cambios masivos por sí mismos.

No lo hicieron solos. La CRA, o al menos parte de ella, presumiblemente estuvo a bordo en algún momento. Algunos de los miembros que no pertenecen a la CRA apoyaron los planes. Pero no hay evidencia de que el IPCPR preguntó a muchos de sus miembros oa los fabricantes más pequeños o incluso a los consumidores qué pensaban. luego mintió y dijo que lo que estaba haciendo era recopilar comentarios. Para ser justos, parte del objetivo era recopilar comentarios, pero la idea de que IPCPR La intención de no hacer CigarCon 2020 es una estupidez.

CigarCon fue algo que debería haberse detenido como lo fue en 2013, pero al final, pareció que casi todos se enojaron un poco más con el PCA y cada vez más, la culpa ahora se estaba colocando en el comité ejecutivo.

5. Maryland

Es posible que haya escuchado algunos rumores de que la decisión de las cuatro empresas se debió a las ventas por catálogo/en línea y al impuesto especial.

Dos de los cuatro, Altadis y General, son propiedad de empresas que también son propietarias de tres de los minoristas por catálogo/Internet más grandes: Cigars International y Thompson (ambas propiedad de la matriz de General, STG) y JR Cigar (propiedad de Imperial Brands, empresa matriz de Altadis). Davidoff vende puros directamente a los consumidores a través de su tienda en línea, que no puedo imaginar que sea uno de los 25 minoristas en línea de puros más grandes. Drew Estate no tiene operaciones minoristas que yo sepa.

Si 1,000 tiendas minoristas se presentaran en la feria comercial—el año pasado fueron 771 según el PCA—nadie se quejaría, y mucho menos se retiraría de la feria. Pero sí, hay otras cuestiones en juego, aunque no son las principales.

Uno de ellos se relaciona con el impuesto al consumo, específicamente, las acusaciones de que un cabildero externo que estaba trabajando con el PCA presionó en el estado de Maryland para que se aplicara el impuesto especial sobre los cigarros a los pedidos realizados desde fuera del estado.

Arthur Zaretsky, el dueño de Famous Smoke Shop—el minorista de propiedad independiente más grande en la industria del cigarro— dijo que no asistirá a la PCA Debido a esto, es la primera vez en 50 años que no asiste a una RTDA/IPCPR/PCA Feria.

Sus problemas están específicamente relacionados con el presunto cabildeo:

Estoy cansado de apoyar a quienes buscan dañar mi negocio para incrementar el suyo. Recientemente todo esto salió a la luz cuando supe que el PCA gastó tiempo y dinero para aumentar los impuestos sobre los cigarros. ¡Sí! Bajo el lema de un "campo de juego nivelado", el PCA presionó para aumentar los impuestos, pero solo a los vendedores remotos como yo. Así que aquí tienes una organización hipócrita, que está dispuesta a lastimar y/o destruir una parte de la industria. ¿Por qué? No somos tu enemigo. Su negocio no será mejor si desaparecemos. Los precios se dispararán y pocos podrán comprar puros de $12-$20.

Puede leer la declaración de Zaretsky en su totalidad aquí.

El PCA se negó a comentar sobre las afirmaciones de Zaretsky.

Si no es cierto, no estoy seguro de por qué el PCA no negaría la acusación. Si fuera cierto, no es un gran aspecto. Y, hay alguna evidencia real de que el IPCPR ha considerado esto en el pasado.

El PCA es una organización diseñada para minoristas tradicionales y su membresía minorista requiere que usted tenga una tienda física. Si bien entiendo por qué muchos querrían que los minoristas de Internet tuvieran que pagar los mismos impuestos, He argumentado que la supervivencia a largo plazo de los minoristas tradicionales depende de sus propios negocios y prácticas comerciales., no sus competidores en línea.

En cuanto a lo que esto podría haber tenido que ver con la decisión de retirarse de la feria comercial, no está claro. Escuché de las cuatro compañías que no creen que el tema haya sido discutido alguna vez con el PCA como parte de sus discusiones; una vez más, el PCA no está comentando.

6. LA ESTRUCTURA COMERCIAL

Una cosa que no se menciona en el comunicado de prensa. de las cuatro empresas es que algunos de sus problemas se extienden mucho más allá de la PCA y su feria. A esas empresas les gustaría ver cambios en el modelo de precios al por mayor que existe en la industria de los cigarros.

No están solos.

Los fabricantes de todos los tamaños están cada vez más preocupados por los descuentos que los minoristas obtienen y/o solicitan. Aunque ciertamente entiendo que deberíamos dejar de vivir en un mundo en el que todo el mundo finge que los márgenes trapezoidales son la norma los siete días de la semana, esto no es culpa de los minoristas.

Los fabricantes pueden —y lo hacen— negarse a ofrecer descuentos. Pueden decir no a cosas como la Asociación de Estancos de Estados Unidos (TAA) ferias comerciales virtuales, otra queja común. También pueden administrar su inventario donde no hay múltiples ejemplos de empresas que mueven inventario al costo o por debajo del costo.

Estas quejas no son la razón por la que estos fabricantes se marchan, pero son parte del problema.

Capítulo III: La(s) Decisión(es)

1. “Los cómplices”

Ese fue el nombre que les dio a las cinco empresas el PCA: los cómplices.

Honestamente, habría escrito todo el artículo refiriéndome a ellos así, ya que es mejor que “las cuatro empresas”, pero no creo que sea una descripción justa. Estas cinco empresas, las cuatro más Perdomo, coludido tanto como el IPCPR y CRA estaban tratando de confabularse cuando estaban discutiendo la fusión.

En algún momento alrededor o después del 2019 IPCPR Convención y Feria Comercial, Perdomo cambió de opinión. PerdomoLa decisión de exhibir 2020 muestra alguna evidencia de que los cómplices no estaban en una especie de pacto suicida en el que si uno se va, todos nos vamos y viceversa. De lo contrario, PerdomoLa decisión de habría detenido todo el asunto.

Hay similitudes con las cuatro empresas que se retiraron, pero sí creo que las decisiones se tomaron de forma independiente. Algunos me dijeron antes del inicio de la feria comercial de 2019 que estaban fuera para 2020. Otros parecían ser un poco más optimistas. Al menos una de estas empresas ha estado insinuando que no exhibirá al público IPCPR/PCA durante la mayor parte de la última década.

Drew EstateLa presencia de en la feria comercial se ha expandido dramáticamente durante los últimos cinco años; General Cigar Co.'s se ha reducido casi por igual durante el mismo período de tiempo. Cuando se les preguntó individualmente, las empresas dieron diferentes respuestas a la mayoría de las preguntas que les hice. Algunos dijeron que la feria seguía siendo rentable, uno dijo que no. Algunos dijeron que podrían haberse reducido, otros dijeron que era una decisión de todo o nada.

Mi punto aquí es que este no es un bloque monolítico de empresas más de lo que es la CRA. Estas empresas, al igual que los fabricantes de CRA, tienen objetivos similares; pero hay ideas muy diferentes sobre cómo lograrlos además del primer paso: no exponer en 2020.

2. “Me encontré con el silencio”

Los intentos de discutir formas de revertir las tendencias a la baja en relevancia, asistencia, membresía y crecimiento de categoría han sido recibidos con silencio.

Eso es directamente del comunicado de prensa de las cuatro compañías.

Tampoco es cierto.

Cuando se les presionó, las empresas reconocieron que no era “silencio”, al menos no la definición de silencio tal como yo la entiendo. Las dos partes se reunieron, algunas de las preguntas podrían incluso haber sido respondidas directamente. Algunos de ellos no lo eran.

El PCAdeclaración de enviado a los minoristas no abordó este punto o realmente ninguno de los puntos planteados por las cuatro empresas en su comunicado de prensa conjunto. Le pregunté directamente a Scott Pearce sobre esto, se negó a comentar al respecto el viernes y la organización aún no me ha respondido ni, que yo sepa, a ningún medio con ninguna declaración.

Independientemente de lo que sucediera, nunca tuve la sensación de que nada se resolviera en esas reuniones. Sería fascinante saber cómo PCA sintió que estaba haciendo en responder a los fabricantes. ¿Sintió que estaba haciendo un buen trabajo? ¿Sintió que las preguntas eran inapropiadas? ¿Creía que alguna vez llegaría a esto? Por otra parte, me gustaría una respuesta sobre las afirmaciones de silencio.

Cualquiera sea el caso, creo que muchos, incluyéndome a mí, sentimos que las cuatro compañías en realidad no se iban a retirar, al menos no por completo. Podrían reducir la escala, podrían ver si las mejores fechas ayudaron, podrían hacer algo. Pero incluso cuando las señales decían lo contrario, era difícil de creer.

3. ¿Por qué ahora?

Las cuatro empresas reconocen que sus problemas no son del todo nuevos. Pero entonces de nuevo, de la forma más IPCPRLa fusión de /CRA no era una idea nueva, la disminución de la asistencia ha sido una narrativa desde mi primera feria comercial en 2010 y los costos aumentan casi todos los años. Entonces, quizás 2020 fue solo un punto de quiebre.

Todas esas razones serían consideradas razones ofensivas para irse ahora; si queremos hablar de defensa, ciertamente hay una cantidad reducida de riesgos percibidos.

Las empresas no lo han admitido y dudo que alguna vez lo hagan, pero creo que vieron la falta de consecuencias de La decisión de Villiger de retirarse el año pasado y luego vio que el anuncio de CigarCon fracasaba, y luego concluyó que las posibles consecuencias ya no eran el pensamiento aterrador que solía ser.

Normalmente si una empresa decide no asistir a la IPCPR Convención y feria comercial, sorprende si esa empresa estará presente. Pero Villiger, una compañía cuyo stand nunca parecía ocupado, pareció celebrarse por no asistir.

Quizás lo más importante, las empresas decidieron que no iba a mejorar si continuaban asistiendo. Algo de eso está en los varios puntos anteriores, algo de eso probablemente esté relacionado con el PCALas respuestas de —o la falta de ellas— y muchas de ellas están relacionadas con las finanzas. Después de hablar con ellos, parece bastante claro que estaban más preocupados por las posibles consecuencias de las relaciones públicas que por perderse los eventos y negocios en la feria comercial en sí, lo cual es una señal bastante grave de dónde están las cosas desde una perspectiva de retorno de la inversión. .

Si uno iba al mariscal de campo del lunes por la mañana cómo sucedió esto, el PCA probablemente debería haber dicho algo antes. A más tardar a mediados de diciembre, la organización sabía que este era un resultado casi seguro. En el último mes, el PCA comenzó a trasladar empresas a los espacios que había reservado para las cuatro empresas, una señal bastante clara de que sabía que era hora de seguir adelante.

Algo parecido a: estas empresas nos han dicho que no se comprometen desde la primavera pasada, han pasado siete meses, esperamos que se presenten, pero no dejaremos que tomen como rehenes la feria comercial 2020 al no tomar una decisión.

No habría detenido todas las consecuencias, pero al menos podría haber cambiado la narrativa de un paradigma ofensivo/defensivo.

Capítulo IV: Avanzando

1. PCA ¿2020 estará lleno?

Por el PCADeclaración del viernes por la noche a los minoristas:

El PCA El espectáculo de 2020 estará lleno, con los fabricantes familiares que apoyan a los minoristas tradicionales y cuyos productos llenan nuestros humidores.

No tengo todas las métricas la PCA tiene sobre la tendencia de las cosas para 2020, pero no sé cómo la afirmación anterior podría ser cierta. El IPCPR Convention & Trade Show no estuvo lleno el año pasado y no ha estado "lleno" en mucho tiempo. Por contexto, parecía que la organización vendió aproximadamente el 94 por ciento del espacio que intentó vender según este mapa.

El PCALa declaración de también decía que "110,000 pies cuadrados de espacio reservado por cientos de empresas familiares". No tengo idea de cómo podría ser posible:

• El PCA La lista de expositores de 2020 está en 90 empresas. Entiendo que esta lista probablemente no sea 100 por ciento exacto, pero 90 empresas están a 110 de distancia de "cientos". Además, lo mencionado IPCPR El mapa de 2019 solo muestra 211 empresas.  Si PCA está tratando de reclamar "cientos" significa cualquier cosa por encima de 99+, yikes.
• Eso sería el 73 por ciento de 2019: conté 151,300 pies cuadrados de espacio de stand para empresas en la feria comercial del año pasado. Ese no es el tamaño total del espacio o incluso la cantidad total de espacio que podría reservarse. Eso fue lo que muestra este mapa según lo reservado por los expositores. El número 110,000 implicaría que ya han reservado el 73 por ciento de los pies cuadrados que hicieron el año pasado, mejor aún, implicaría el PCA es aproximadamente el 91 por ciento del camino para ser reservado a lo que vendió el año pasado menos las cuatro compañías.
• (Probablemente) no cuadra. Aquí hay un ejercicio matemático:
  • 151,300 pies cuadrados: el espacio vendido en IPCPR 2019
  • 9,500 pies cuadrados: esa es la cantidad de espacio de stand sin vender, es decir, stands completamente en blanco, Podría contar con el mapa de 2019. Eso no quiere decir que no haya más espacio disponible, pero no creo que haya mucho más espacio. Ese número no incluye ninguno de los espacios en color, que presumiblemente son espacios de ferias comerciales sin ingresos.
  • 16,000 pies cuadrados — PCA 2020 ampliará un poco las áreas de reuniones/fiestas en el Hall C para eliminar aproximadamente 16,000 pies cuadrados de espacio de stand vendible, la mayoría de los cuales se vendieron en el mapa de 2019.
  • 6,900 pies cuadrados: un mapa reciente que vi de la semana pasada mostraba tres PCA Espacios de aprendizaje en el piso principal de la feria comercial, es decir, el espacio PCA puede vender a diferencia de Hall C.
  • 110,000 pies cuadrados: ¿Qué demonios PCA afirma que ya ha reservado. Los dos primeros números implicarían la PCA, con el 100 por ciento del espacio reservado, podría haber vendido 160,800 144,800 pies cuadrados el año pasado. Este año, ese número se reduciría a 6,900 137,900 pies cuadrados a través de la reducción del Salón C. Si resta los 110,000 pies cuadrados de los espacios de aprendizaje, te quedan XNUMX pies cuadrados. Eso significaría que con los XNUMX pies cuadrados de espacio supuestamente reservado, el PCA solo podría acomodar a las cuatro empresas que se han retirado y un gran total de 400 pies cuadrados más de ventas de puestos adicionales.

Si PCA estaba cerca de que esas cuatro empresas abandonaran el espacio y solo 400 pies cuadrados, se jactaba de ello con frases como "casi se agotó" o "en camino de ser más grande que el año pasado", declaraciones que casi ciertamente estar más cerca de la verdad que lo que había en ese comunicado.

Además, la mitad superior de un mapa de fines de la semana pasada (arriba) muestra fácilmente más de 30,000 40,000 pies cuadrados, y muy probablemente cerca de XNUMX XNUMX pies cuadrados, de puestos sin marcar solo en la mitad superior. Y para ser claros, no conté todo el espacio en blanco, eso fue lo que se me ocurrió en aproximadamente un minuto de conteo selectivo de parte del piso de exhibición.

2. Prácticamente hablando…

Esos son números y es difícil entenderlos.

Más allá de eso, no veo cómo alguien podría pensar que las consecuencias se limitarán a esas cuatro empresas. Algunas empresas más pequeñas han dicho que están fuera, La Flor Dominicana les dijo a Aficionado del cigarro iba a tomar una decisión esta semana, un representante de AJ Fernández le dijo a Patrick Lagreid que a partir de ahora planeaba no asistir pero no había cerrado la puerta del todo.

Otras empresas, incluidas algunas que figuran entre las 90 del PCA lista de expositores de 2020, me han dicho que en realidad no han pagado sus depósitos y sospecho que algunos de ellos están considerando no asistir.

No veo un escenario en el que la caída simplemente se detenga. No hay razón para creer, aparte de algunos difícil de entender PCA números arriba—que PCA 2020 será mejor que IPCPR 2019, que ya muchos describían como la peor feria comercial de los últimos tiempos. No estoy seguro de si fue lo peor, pero esa fue una narrativa bastante común.

No importa las garantías de Alec Bradley, Arturo Fuentes, J.C. Newman, Tatuaje y otros acerca de asistir a la feria comercial, no van a contrarrestar lo que hicieron las cuatro compañías más grandes, particularmente en un mundo donde los minoristas mismos están perdiendo interés en la feria. Las cuatro compañías más grandes en la feria comercial que se retiran a la vez es lo opuesto a un respaldo resonante.

Además, la gama IPCPR no ha podido generar entusiasmo por la feria comercial en los meses previos a la misma. Algo de eso no es en absoluto su culpa. La práctica generalizada y de larga data de los representantes de ventas que les dicen a los minoristas que la próxima feria comercial será terrible es tan contraproducente como cualquier acto; pero si estaba sucediendo en 2016-2019, no puedo imaginar lo que se dirá en los próximos meses.

Creo que la exageración en torno a TPE no se basa en el historial ni en la realidad de TPE, pero TPE 2020 tiene más entusiasmo al respecto que PCA 2020. Recuerde: estamos hablando de TPE aquí, una feria que es solo unos pocos años después de que los vendedores vendieran orina falsa.

En el vacío, estar más de una semana fuera del 4 de julio debería ayudar, pero el problema es IPCPR El 2018 comenzó el 11 de julio y eso solo atrajo a 778 tiendas, según el PCA.

En este punto, si la asistencia cae un 10 por ciento, sería una victoria, probablemente una gran victoria. Francamente, si la asistencia minorista puede caer menos del 18.17 por ciento, eso podría ser una victoria. Pero cada vez que se habla de la regresión como una victoria, en realidad no estás ganando.

3. La feria tal como está

Sospecho que las consecuencias de todos los grupos de asistentes serán notables. Simplemente no creo que haya mucho, aparte de mejores fechas, que convenza a más personas que no asistieron o exhibieron el año pasado de que 2020 es el momento de hacerlo.

Supongo que la mayoría de las empresas esperarán hasta después de la conclusión de la feria comercial de 2020 y evaluarán lo que sucedió y lo que les gustaría hacer. A menos que aumente la asistencia, sospecho que la feria comercial de 2021 estará en peligro.

No es que esté en contra de la feria, ni mucho menos. De hecho, es halfwheel, época más ocupada e importante del año. Quiero tantos productos nuevos de tantas empresas como sea posible. Pero simplemente no entiendo cómo algo más que una recesión es plausible.

Habrá una feria comercial en 2020. Me atrevería a suponer que habrá entre 150 y 175 expositores. Algunos de ellos estarán frustrados, probablemente más que el año pasado. Muchos de ellos dirán "este es el último", algunos de ellos podrían estar hablando en serio esta vez.

La verdadera pregunta es si el PCA el liderazgo tiene planes para cambios sustanciales ya en proceso. ¿Se propone seriamente CigarCon para 2021? ¿Considerará la feria recortar una cantidad sustancial de espacio? ¿Habrá otro intento de abordar las preocupaciones de las cuatro empresas y las demás que salen?

No lo sé, pero eso es a lo que hay que prestar atención durante los próximos cinco meses y medio. Hasta que se abran las puertas el 11 de julio, todo lo demás son solo especulaciones, incluidas las últimas mil palabras de este artículo.

4. 2021 y más allá

He argumentado que la feria debería ser más pequeña. En lugar de repetirlo, desplácese hacia abajo hasta el punto 10 y luego vuelva aquí.

Esa es mi idea, una que es más pequeña y menos sobre descuentos. Me gustaría ver compromisos serios con la educación, un entorno más profesional para la colaboración y algo que se centre en el mañana, no en el hoy.

Nada de eso puede suceder sin quitar el enfoque en la venta. Gran parte del problema de la feria comercial son las actitudes y expectativas que la gente tiene del evento. Esperan que esté lleno de descuentos que puedan obtener en casa, entonces, ¿por qué ir? esperan que ningún minorista se presente para el día 3; entonces, ¿por qué no salir temprano? y esperan que los seminarios sean inútiles, entonces, ¿por qué no ir al bar?

Convencer a los minoristas de que la feria comercial no será un lugar para compensar sus gastos de viaje con descuentos masivos será difícil, pero no imposible. Trabaja en TPE para una audiencia que es mucho menos premium que la PCA, pero la parte de venta tiene que pasar a un segundo plano.

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Esa es mi esperanza, pero creo que llevará mucho más tiempo que 2021 llegar allí.

Mi especulación es que la feria comercial de 2021 se parece más a una escala reducida IPCPR Convention & Trade Show que de algo transformador. Quizás CigarCon se convierta en algo para 2021, es decir, en cierto punto tienes que probar algo nuevo.

Con suerte, las conversaciones son más productivas, pero si la historia es una indicación, empeorará antes de mejorar.

5. Para el PCA

Independientemente de lo que pueda pensar sobre lo que sucedió, no estoy seguro de cómo se puede argumentar la PCA—tal como está estructurado actualmente— debería continuar. Esa es la opinión de las cuatro empresas, esa es la opinión de muchos miembros de la CRA con los que lo he discutido e imagino que también es la opinión de muchos de los minoristas. El verano pasado, 59 por ciento de los expositores encuestados dijeron que habían perdido la fe en el liderazgo, no puedo imaginar que la cantidad de personas que pensaron que PCA no necesitaba cambio de liderazgo disminuyó entre el viernes por la mañana y el viernes por la noche.

Por más desconcertante que muchas de las decisiones que PCA liderazgo ha hecho, la organización sigue siendo muy valiosa. En 2018 reportó ingresos de $4.55 millones, de los cuales $3 millones provinieron de la feria comercial, y finalizó el año con $5.57 millones en activos netos. Dicho esto, la organización aún reportó una pérdida de $386,000 y una caída en los activos netos de más de $1 millón.

La organización está controlada por su comité ejecutivo, quien, comprensiblemente, no ha estado dispuesto a ceder mucho poder, si es que lo tiene, especialmente cuando hablamos de la toma de decisiones finales y dárselo a los fabricantes. No hay duda de que los cuatro fabricantes quieren algo de ese poder. Cuando se les preguntó, tres de los cuatro aclararon que cambiar la forma en que la organización toma decisiones es una barrera clave para que regresen a una feria comercial.

Sospecho que no cambiará mucho entre ahora y PCA 2020, pero una vez que todos hagan un balance de lo que sucede o no sucede en Las Vegas, creo que sabremos cuán serios son el cambio para el resto de los fabricantes y minoristas.

Mi esperanza personal es que las decisiones en torno a la feria comercial las tome un grupo diverso de personas en la industria de los cigarros: grandes/pequeños, fabricantes/minoristas, en línea/ladrillos y cemento; tal vez incluso los medios, pero yo no.

Los minoristas merecen tener una organización propia, pero no creo que eso deba incluir tener la mayor parte, y mucho menos casi todo el poder sobre la feria comercial.

Las decisiones en torno a la feria comercial deben tomarlas las personas que arriesgan la mayor cantidad de dinero. Los minoristas gastan dinero en la feria comercial y sus alrededores, pero la mayor parte de ese dinero está en productos (bienes que luego venden) y gran parte se hace a través de un descuento, un beneficio neto para la inversión en el viaje a Las Vegas. Para los fabricantes, cada vez es más esperar y/o rezar para que aparezcan los minoristas. Eso no es bueno.

Capítulo V: No hubo ganadores

Gran parte de esta decisión, particularmente para quienes están cerca de ella, se ha visto en un vacío de nosotros contra ellos.

Si hubiera 10 nuevas empresas listas para ocupar los 27,500 XNUMX pies cuadrados de espacio que los cuatro fabricantes están abandonando, la PCA y aquellos cercanos a él tendrían una respuesta muy diferente. Si hubiera 1,000 minoristas en la feria comercial el año pasado, las cuatro empresas nunca se habrían ido en primer lugar.

No estoy seguro de lo que esas cuatro empresas podrían haber ganado el viernes pasado. No se ganaron el cariño de nadie, ni siquiera de aquellos que apoyan su decisión. Nadie está diciendo “qué valientes son por plantar cara al PCA.” En el mejor de los casos, las empresas tomaron una decisión comercial. En el peor de los casos, la gente piensa que las empresas tienen la intención de destruir su negocio o su industria.

El PCA no ganó

La CRA no ganó. Los pequeños fabricantes no ganaron. Los minoristas no ganaron. Los medios de comunicación, incluidos halfwheel, no ganó. TPE no ganó.

Incluso el Venetian, un casino, de alguna manera pierde.

Todos, incluyéndome probablemente a mí, se ven peor por eso. (Literalmente me veo peor por la falta de sueño).

Si bien no hubo ganadores, es posible que no se produzcan pérdidas. Independientemente de sus pensamientos sobre si el PCA necesita un cambio de régimen, ya sea que las cuatro empresas deban ser desterradas de todas las ferias futuras o lo que sea, casi todos están de acuerdo en que la feria comercial está en problemas y ha sido así durante bastante tiempo.

Sería tan problemático si, después de todo esto, nada cambia. No creo que esa opción esté aún sobre la mesa. El “cambio transformacional” del que hablaron esas cuatro empresas ya está en marcha, al menos en un sentido negativo. Es solo una cuestión de si el resultado es una feria comercial mejor que aquella de la que se fueron esos cuatro.

Estos son problemas complicados y de larga data. Aquellas que no se van a resolver en seis meses y que no van a ser resueltas por seis personas. Anunciovisolos comités ry y los apoderados no son la respuesta, y cerrar el PCA feria comercial solo para confiar en TPE, TAA e Intertabac solo desvía la mayoría de los problemas.

Nada de esto podría importar a largo plazo. En algún momento puede que no haya un comité ejecutivo en el que valga la pena estar, una feria comercial por la que valga la pena luchar o un evento que valga 8,000 palabras sobre el que escribir.

Solo habrá apatía, frustración y culpa. Tres cosas que la feria comercial ya tiene en abundancia.

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Preguntas Frecuentes

No he terminado, aquí hay algunas respuestas a algunas preguntas muy específicas.

EL PCA DIJO QUE LAS CUATRO COMPAÑÍAS SÓLO REPRESENTAN EL 12 POR CIENTO, USTED DIJO MÁS DEL 18 POR CIENTO. ¿QUÉ PASA CON LA DIFERENCIA?

No estoy seguro de dónde está el PCA se le ocurrió su número. Una vez más, si estuviera hablando con los medios, eso ayudaría.

Literalmente conté stand por stand y obtuve 151,300 pies cuadrados de stands que fueron designados para una empresa en IPCPR 2019. Estoy dispuesto a admitir que podría haber algún error humano en ese número, contar las cabinas fue mucho más desafiante de lo que cabría esperar.

Luego conté lo que las cuatro empresas habían usado en 2019, 27,500 XNUMX pies cuadrados, e hice una fracción simple.

El PCAEl número de no parecería ser el porcentaje del espacio potencial total del stand, que es lo que lo hace extraño. Las empresas más grandes pagan menos que las empresas más pequeñas por pie cuadrado, por lo que quizás esas empresas solo representaron el 12 por ciento de los ingresos totales potenciales de las ventas de puestos. Honestamente, no lo sé.

En mi opinión, las mejores métricas serían cuánto dinero y espacio representaron esas empresas en comparación con los ingresos totales y el tamaño de las cabinas que se vendieron. No creo que haya un escenario en ninguno de los casos en el que la respuesta sea del 12 por ciento.

¿POR QUÉ ALGUNAS EMPRESAS ANUNCIAN QUE ASISTIRÁN? PCA 2020?

Puedes leer el comunicado completo de la CRA publicado al completo aquí.

Muchas de esas empresas son parte de la CRA, incluyendo:

• Alec Bradley
• Arturo Fuentes
• Ashton
• J.C. Newman
• La Flor Dominicana
• My Father
• Oliva
• Padrón
• Rocky Patel
• Tatuaje

Probablemente podría escribir otras 3,000 palabras solo sobre la conexión de la CRA con todas las noticias, pero trataré de ser breve.

En primer lugar, la CAA, de la que son miembros las cuatro empresas que se retiran, la CRA y la PCA son todos demandantes en una demanda conjunta presentada contra la FDA. La CRA y IPCPR están más o menos alineados en esa demanda, la CAA, que también representa a las empresas de cigarros hechos a máquina como Swisher, no siempre está en el mismo lugar. Dos de esos lugares se refieren a: a. la postura de la CAA sobre una exención de cigarros premium; b. pagando el pleito.

Si bien las cuatro empresas, además de CLE y Perdomo, presentó comentarios conjuntos en busca de una exención para los cigarros premium de la regulación de la FDA, esa no es la visión de la CAA como organización; algunos de sus miembros de cigarros no premium no creen en una exención para las primas. Además, los miembros de la CAA productores de cigarros premium tienen una posición diferente sobre los cigarros con sabor en comparación con la de los PCA/CRA. La CAA y la CRA/IPCPR no están de acuerdo sobre qué condiciones existían o no cuando se trataba de quién pagaría la factura. Todas las partes están de acuerdo en que se dividiría en partes iguales, pero la CAA sostiene que estaba condicionado a que no se siguieran ciertos argumentos legales. La CRA y PCA las partes no están de acuerdo con la CAA sobre esas condiciones.

#siglas

La CRA y PCA el liderazgo y las partes interesadas no siempre son los mejores amigos. Pero el enemigo de mi enemigo es mi amigo. La firme defensa de algunos miembros de la CRA probablemente sea genuina, pero para algunos es una cuestión de dinero. El lado de la CRA ha argumentado, con razón, que sus miembros pagan un porcentaje más alto de las facturas legales que las empresas que no son miembros de la CAA o la CRA. (Obviamente, la disputa antes mencionada significa que algunos miembros de la CRA probablemente argumentarían que pagan más que algunos de los miembros de la CAA). Los ingresos reducidos de la feria comercial significan que es probable que ese número solo aumente. Por lo tanto, es comprensible que las compañías de la CRA no solo estén molestas por la retirada de los cuatro, sino que también estén tratando de detener más consecuencias.

En un mundo en el que las ganancias de las ferias comerciales no estuvieran directamente vinculadas a la factura legal, me fascinaría ver cuál sería la posición de estas empresas. Estoy casi seguro de que al menos uno de ellos ya se habría retirado y me imagino que otros los estarían siguiendo.

¿NO ES ILEGAL LA COLUSIÓN?

En ciertos casos, sí.

Dos puntos rápidos: a. el nombre "los cómplices" no era algo que algún fiscal denominara, ese era un nombre que me dijeron que originalmente provenía del PCA lado para describir las cinco empresas y luego difundir; b. hay pruebas que muestran que las empresas en realidad tenían un abogado presente en las reuniones para evitar cualquier riesgo de hacer algo que se consideraría ilegal.