3 de agosto de 2018 charlie minato Blog, Editorial, IPCPR 2018

Este es (el) futuro: IPCPR Resumen de 2018

Y luego termina.

Hace una semana publicamos nuestra publicación número 137 y última del stand de 2018 IPCPR Convención y Feria Comercial. La publicación de hoy es nuestro resumen anual del programa, que sirve como la publicación final que publicaremos directamente en el 2018. IPCPR Convención y Feria Comercial.

Hace tres años terminé la feria comercial con una publicación que indicaba que íbamos a arreglar cómo cubríamos el show. Los comentarios a la publicación no fueron estelares, incluidos algunos, err Brooks—argumentando que la publicación nunca tuvo que hacerse pública. Sentí lo contrario, es decir, que necesitábamos a. reconocer que podríamos hacerlo mejor, b. entonces hazlo mejor. Creo que lo hemos hecho mejor tanto en 2016 como en 2017, pero este año fue diferente y espero que usted, como lector, lo haya notado.

Todavía tenemos algunas cosas que arreglar, nos perdimos un stand que no deberíamos tener, lo siento por Oscar Valladares, no estoy completamente seguro de lo que sucedió, pero la cobertura fue tan completa como siempre. La feria siempre es un momento interesante para mí personalmente. Estoy exhausto antes de que comience, emocionado de ver la industria, pero también muy ocupado y cada vez más ocupado a medida que pasa el tiempo. Dicho esto, no hay nada que se muestre como el programa que muestra por qué. halfwheel es diferente a cualquier otra publicación que escriba sobre puros. La cantidad de stands que cubrimos, las maneras (plural) en que los cubrimos y la velocidad con la que le brindamos ese contenido es algo de lo que estoy muy orgulloso.

Nuestro equipo, Brian, Brooks, Heather, Kim, Patrick y yo mismo, trabajamos para brindarle la mejor cobertura de la IPCPR Posibilidad de convenciones y ferias comerciales. Espero que os haya gustado y no os preocupéis, ya hemos empezado para el 2019.

Como es tradición en esta publicación, aquí hay 10 pensamientos que tengo sobre el 2018 IPCPR Convención y Feria Comercial.

1.EL GRAN FUEGO QUE NO FUE

mientras el fuego—o más bien la activación del sistema de extinción de incendios gracias a una chispa errante— la madrugada del domingo provocó un cambio en nuestros planes, no estoy seguro de que haya afectado al resultado de lo que hicimos. Claro, hubo algunos puestos que probablemente habrían estado cubiertos el domingo y que se aplazaron hasta el martes. También cambió nuestras reservas para la cena y algunas otras cosas, el contenido que se publicó en el sitio probablemente se acerca a lo que habría sido de todos modos, y para cuando estés leyendo esta publicación de conclusiones, las diferencias que el incendio podría haber causado son bastante menores.

Y creo que así fue para la mayoría de las empresas. Sí, el fuego cambió cómo transcurrió el domingo. Sí, proporcionó algunas interrupciones. Sí, era molesto estar despierto y listo para partir solo para retrasarme unas horas. Y sí, para las cabinas cercanas y incluso algunos lejanos, ciertamente no fue divertido.

Pero no, no creo que ninguna empresa en general IPCPR Convention & Trade Show se vio sustancialmente afectada por el incendio. Además, mucha gente pudo ver la final de la Copa del Mundo.

2. ¿CUÁNDO FUNCIONA EL IPCPR ¿EVITAR QUE LOS FABRICANTES ASISTAN SIN STAND?

Vi un puñado de fabricantes: Cabal, Casa Cuevas, Flor y Nata, Maya Selva, Ohana—caminando por el IPCPR Piso de convenciones y ferias comerciales sin cabinas. No estoy seguro de si todos estaban recibiendo órdenes, pero algunos lo estaban y eso parece un problema inminente.

Sin la perspectiva de abrir nuevas cuentas, algo que sin duda se reduce cada año que se establece una empresa en particular y en la feria comercial, no estoy seguro de cómo incentiva a las empresas más pequeñas a gastar los costos sustanciales incluso en un pequeño stand de 10 x 10 si puede obtener una insignia, reúnase con sus agentes de ventas, la mayoría de los cuales están allí para otras empresas, y organice reuniones en los puestos de otras personas o en los patios de comidas.

No hay una gran solución aquí y vigilarla sería casi imposible, pero creo que la IPCPR necesita intentar abordar el problema, ya que parece probable que solo se salga cada vez más de control.

3. EXTENSIONES DE LÍNEA A GRANEL

Más que en cualquier otro año, parece que las empresas estaban introduciendo extensiones de línea, a menudo en forma de un nuevo tamaño de edición limitada. Sí, General Cigar Co., Drew Estate, Micallef, Royal Agio y algunos otros ciertamente agregaron una plétora de nuevos SKU en forma de líneas de producción regulares de múltiples vitolas, pero fueron la excepción a la regla este año.

Creo que esto es una progresión natural de algo sobre lo que he escrito antes: hay demasiados tipos diferentes de cigarros en el mercado.

Un agradecimiento especial a Félix Assouline que lanzó más SKU que nadie, tal vez hagamos un trofeo por eso.

4. EL DEBUT DE SCOTT PEARCE

Este fue el primer espectáculo de Scott Pearce, el nuevo director ejecutivo de la Asociación Internacional de Minoristas de Pipas y Cigarros Premium. Dado que no comenzó hasta el 7 de mayoPearce admitió que no tuvo mucho que ver con esta feria comercial. Sin embargo, reconoció que ya estaba tomando notas sobre cosas que hay que mirar para el futuro.

Pearce fue contratado por varias razones, la principal de ellas para ayudar a mejorar la IPCPR como organización y su relación con sus miembros. Una de esas áreas que ciertamente era una deficiencia era la presencia de IPCPR Liderazgo visitando expositores. De mi muestra limitada, puedo decir que vi a Scott Pearce visitando cabinas mucho más que cualquiera de sus dos predecesores más recientes.

Además, él y el resto de los IPCPR cosas merecen mucho crédito por el impacto relativamente limitado que tuvo el mencionado incendio en la feria comercial.

En general, creo que el nuevo IPCPR El líder obtiene buenas notas en su primera feria comercial.

5. EL TEMA DISMINUYENTE DE LA FDA

Otra vez, no recuerdo haber tenido tantas conversaciones sobre la U.S. Food & Drug Administration(FDA) regulación de puros premium. Esto, a pesar de que la industria del cigarro era bastante cerca de tener que poner etiquetas de advertencia en las cajas a partir del 10 de agosto, a pesar del hecho de que muchas empresas habían estado rediseñando las cajas para exhibir mejor las etiquetas de advertencia y a pesar del hecho de que el alivio más reciente probablemente sea temporal.

Si bien es probable que pase al menos otro año para que el sistema judicial dé su próximo gran paso con respecto a las regulaciones, hay algo que se avecina en el futuro inmediato: el proyecto de ley.

La demanda conjunta interpuesta por el Cigar Association of America (CRA), Cigar Rights of America (CRA) y la Asociación Internacional de Minoristas de Pipas y Cigarros Premium (IPCPR) no es barato. Ya tiene costos de millones de dólares y costará millones más pasar por el proceso de apelación.

Pagar por esa demanda es complicado y disputado, pero la factura legal es bastante clara y grande.

Creo que es muy probable que la discusión de los procedimientos legales reales quede relegada a un segundo plano frente a la discusión interna de la industria sobre cómo pagar el proceso legal, que ya es algo discutida y probablemente se está volviendo más complicada.

6. LOS NUEVOS PRODUCTOS LLEGAN A LAS ESTANTES MUCHO MÁS RÁPIDO

Hubo un tiempo en que ciertas empresas -Arturo Fuente y Drew Estate vienen a la mente como los dos ejemplos más destacados: asistiría a la feria comercial con un producto nuevo, pero no tiene una estimación segura de cuándo se enviará el producto. Drew Estate es cierto que solucionó ese problema hace unos años y comenzó a enviar productos casi inmediatamente después del espectáculo, pero parecía que se estaban enviando más productos de lo normal en julio o agosto.

Supongo que probablemente haya dos explicaciones para este cambio:

R. Hay menos productos nuevos: muy pocas empresas tenían más de una docena de SKU nuevos. La mayoría de las empresas se quedaron con una sola línea nueva, si eso, y algunas ediciones limitadas o extensiones de línea. Como tal, hay mucho menos que administrar y mucho menos que salir mal en términos de empaques exhibidos, etc.

B. Fecha de la etiqueta de advertencia original de la FDA: tengo que imaginar que la fecha de la etiqueta de advertencia original del 10 de agosto de 2018, que desde entonces ha sido puesto en espera indefinida, significaba que muchos minoristas querían enviar productos en julio antes de que la fecha entrara en vigencia. También hay algunas estrategias más complejas en las que algunas empresas sobrecargaron sus almacenes antes del 10 de agosto debido a una disposición que les habría permitido vender esos artículos sin etiquetas de advertencia incluso después del 10 de agosto. Por supuesto, eso no es particularmente relevante ahora, pero Me imagino que jugó un papel en por qué estamos viendo tiempos de envío más tempranos.

7. VERÁ ALGUNAS ETIQUETAS DE ADVERTENCIA

A pesar del retraso en la implementación de la etiqueta de advertencia del 10 de agosto, las grandes etiquetas de advertencia no desaparecerán por completo. No recuerdo haber visto ninguno de ellos en exhibición, y nuestras imágenes sugerirían lo mismo, pero eso no significa que no vayan a las tiendas. Dos grandes empresas—Drew Estate y General Cigar Co.—es probable que continúen enviando nuevos productos con etiquetas de advertencia a pesar de que los requisitos para las etiquetas de advertencia se han retrasado.

La razón detrás de esto es que las compañías más grandes habían producido productos con las etiquetas de advertencia antes de la fecha del 10 de agosto. Ese producto, que ya estaba hecho, tendría que volver a envasarse sin las etiquetas de advertencia, lo que a su vez provocaría un retraso.

General Cigar Co. dice que eventualmente regresará a las etiquetas de advertencia más pequeñas requeridas por la FTC, pero que mientras tanto tiene que pasar por el producto existente con las etiquetas de advertencia más grandes. Drew Estate no ha devuelto una solicitud de aclaración sobre si volverá a las etiquetas de advertencia más pequeñas.

Es de destacar que ambas empresas son parte del decreto de consentimiento de la FTC que requiere que ciertas empresas tengan etiquetas de advertencia. La mayoría de las cajas de puros seguirán sin tener etiquetas de advertencia en el exterior.

8. MUCHAS MÁS CELEBRIDADES

Siempre parece haber algunas celebridades en el IPCPR Convention & Trade Show, pero este año fue diferente. Mientras Rocky PatelLa colaboración de con estrellas del deporte ha traído algunas celebridades notables, este año vio a algunas personas, en particular Rick Ross, en la feria comercial sin ningún motivo comercial. Además de Ross, asistieron la leyenda del béisbol Pete Rose, el miembro del salón de la fama del baloncesto Karl Malone y la estrella del fútbol americano Ed Reed. Además, Arturo Sandoval y su trompeta estuvieron presentes en el stand de Arturo Fuente, algo relativamente común.

9. EL HORARIO VS. EL LUGAR

El sistema IPCPR, la organización, necesita recibir comentarios tanto de los expositores como de los asistentes sobre las preferencias de horarios y muchas cosas más. Si bien todos parecen emocionados de regresar al Venetian/Palazzo/Sands Expo Center el próximo año, nadie parece entusiasmado con el calendario del próximo año, que traslada la feria justo antes del feriado del 4 de julio, uno de los momentos más ocupados para la mayoría de los minoristas de cigarros. .

Desafortunadamente, como si eso no fuera suficiente, no parecía que el programa de este año, que comenzó un fin de semana, hizo mucho para aumentar la asistencia y el día 3 tuvo una caída notable en la asistencia. Creo que es seguro decir que la mayoría de las personas, incluida la IPCPR ellos mismos— preferirían que la feria sea más tarde en el verano, aunque supongo que si la feria comercial quiere estar en el Sands, tendrá fechas no deseadas.

Se debe hacer algo para tratar de averiguar cuáles deberían ser los días de la semana, ya que el comienzo del sábado no parece ser la respuesta. También debería haber alguna encuesta para determinar la preferencia de la gente sobre si es más importante tener el espectáculo en un mejor lugar, pero en un peor momento o tener un peor lugar, pero en un mejor momento.

Como con muchos IPCPRrelacionadas con quejas, una mejor comunicación podría resolver esto o al menos dar la IPCPR la capacidad de decir: “les preguntamos y el 60 por ciento de ustedes dijeron que lo querían de esta manera”.

10. LOS AUMENTOS DE PRECIOS LLEGARON PARA QUEDARSE

Más que cualquier otro año, las compañías de cigarros fueron honestas acerca de cómo iban sus respectivos espectáculos. Supongo que la gente finalmente se dio cuenta de que es difícil decir que estás teniendo tu mejor show cuando hay cuatro representantes de ventas sentados hablando entre ellos. De todos modos, no hay indicios de que haya más tiendas, en la feria o de otra manera, o incluso una mayor cantidad de consumidores que compran cigarros. Como tal, el precio de los puros seguirá subiendo.

Hace dos años sostuve que la industria del cigarro estaba en un curso de colisión con alguna corrección del mercado. Eso realmente no ha sucedido todavía, aunque vimos más señales de ello este año que nunca antes, en particular, muchos más fabricantes que no asistieron a la feria.

De todos modos, me siento bastante seguro al decir que, independientemente de cuánto cueste hacer un cigarro, las empresas seguirán aumentando los precios como una forma de compensar la caída del volumen, los costos regulatorios adicionales y posiblemente incluso mayores costos de fabricación.

Cubrimos 137 empresas este año, uno más que el año pasado, los enlaces a los stands están a continuación:

Y para los que se preguntan por el nombre de este post. Brooks, aquí Futuro.

Davidoff es el patrocinador oficial de halfwheelLa cobertura de 2018 IPCPR Convención y Feria Comercial.

IPCPR 2018

charlie minato

Soy editor y co-fundador de halfwheel.com/Rueda Media, LLC. Anteriormente cofundé y publiqué TheCigarFeed, uno de los dos predecesores de halfwheel. He escrito sobre la industria del tabaco durante más de una década, cubriendo todo, desde lanzamientos de productos hasta regulaciones y fusiones y adquisiciones. Además, me ocupo de muchas de las cosas detrás de escena aquí en halfwheel. Disfruto jugar al tenis, ver boxeo, quedarme dormido viendo las 24 de Le Mans, usar sudaderas todo el año y comer gyros. echte liebe.