TPE 2019: Día 1

Durante algunos años, InterTabac, la feria comercial europea, fue mi feria comercial favorita para asistir porque simplemente no había mucho que hacer. Podría presentarme, caminar y visitar casualmente a la docena de compañías de cigarros que asistieron. A diferencia del IPCPR Convention & Trade Show, donde cubrimos aproximadamente 130 empresas y sus nuevos productos en cuatro días, fue francamente relajante. Como describí ayer, por muchas razones diferentes, la Exposición Tobacco Plus es en gran medida una mini-InterTabac.

Los tiempos han cambiado en InterTabac: asisten muchas más compañías de cigarros, hay más productos nuevos en la feria y se están haciendo más negocios que interfieren con mis planes anteriores de “no hacer mucho”. Los tiempos también han cambiado en TPE.

UN COMIENZO OCUPADO

TPE agregó un tercer día este año, lo que significa que el primer día de la feria comercial comenzaría a la 1 p. m., a diferencia de las 10:30 a. m. típicas de los demás. No estaba seguro de qué hacer con la adición y estaba aún menos seguro de cómo sería la asistencia. Ciertamente no esperaba una multitud literal de personas esperando para inundar las puertas.

Pero no es sólo la cantidad de gente. Varias veces me di la vuelta y vi minoristas que nunca habían aparecido, representando grandes tiendas con gran poder adquisitivo. Algunos de ellos están aquí solo para encender la perilla, algunos sienten curiosidad por los otros productos que no son cigarros en la feria, pero algunos están comprando cigarros. No estoy seguro de si eso va a hacer una diferencia en si los cálculos de ROI más simples harán que TPE valga la pena para los fabricantes, pero es un punto de partida y sospecho que muchos de los fabricantes que están caminando sin cabinas para volver el próximo año con presencia real.

Creo que TPE está mejorando en todas las facetas, pero me imagino que la mayor presencia minorista es el resultado directo de dos cosas: a. hacer un esfuerzo personalizado para que vengan los minoristas; b. pagar (parte de) los gastos de viaje del minorista. La decisión de TPE de pagar las habitaciones de hotel de los compradores clave se pagó sola. Es algo que he argumentado durante mucho tiempo que las empresas de cigarros deberían hacer en relación con el IPCPR Convention & Trade Show y sospecho que dada la tasa de éxito que vi ayer, finalmente podríamos comenzar a verlo en lo que respecta a la feria más grande.

MÁS PODER DE ESTRELLA

TPE es parte de TMG International Inc., que es una subsidiaria del gran distribuidor de tabaco, Phillips & King. TMG también opera negocio del tabaco revista y esa marca juega un papel importante en la experiencia general de TPE, en ningún lugar más obvio que en su entrega de premios. Si bien no creo que sea un quid pro quo inherente de te presentas, obtienes un premio, no hay duda de que otorgar premios a las personas ayuda a que las personas se presenten a la feria comercial.

La entrega de premios de anoche vio a 13 ganadores reconocidos, incluidos tres grandes nombres en la industria del cigarro que no habían estado en TPE en años anteriores: Liana Fuente, Néstor Miranda y Ernesto Pérez-Carrillo Jr.

El evento en sí también parecía un poco más grandioso y el Sayers Club, el espacio donde se llevó a cabo el evento, estuvo definitivamente más concurrido que en años anteriores.

STANDS MÁS GRANDES

Tengo curiosidad por explorar más esta teoría mañana, pero otro cambio es que muchos puestos se están volviendo más grandes y más elaborados, particularmente en el espacio sin cigarros. Por lo que pude ver, hubo menos de 20 expositores nuevos en comparación con el año pasado, pero el piso de la feria ciertamente se sintió más apretado. Parte de eso se debe definitivamente a que hay más puestos en el piso de exhibición, pero creo que otra gran parte es probablemente la naturaleza vertical de los puestos, es decir, las cosas se están volviendo más altas.

Algunas otras observaciones aleatorias del día 1

• CBD sobre FDA: el interés en hablar sobre la FDA y su regulación de la industria de cigarros premium ha ido disminuyendo durante años, pero no hay duda de que cuando se trata de siglas de tres letras, las compañías de cigarros y los minoristas quieren hablar bien. ahora, es CBD. También conocido como cannabidiol, el CBD irrumpió en la escena aprovechando la ola de la marihuana medicinal y prometiendo ofrecer efectos terapéuticos sin el aspecto psicoactivo del THC. Está apareciendo en más y más lugares, y con preguntas sobre si se regulará y cómo.
• Menos loco: ya fuera la mujer que vendía orina falsa, el salón de juegos, las enormes nubes de humo de la sección de vapor o la alpaca viva, TPE parece haber perdido un poco de sus características más únicas a medida que ha crecido.
• El SLS ha empeorado (rápidamente): en los últimos dos años, probablemente pasé más de 25 noches en el SLS en Las Vegas y, aunque siempre ha tenido sus peculiaridades, he disfrutado de mis estadías, especialmente por el dinero. El SLS ha sido un desastre financiero desde el día en que abrió y recientemente obtuvo nuevos propietarios, que están en medio de una revisión de $ 100 millones. Desafortunadamente, el hotel definitivamente empeorará antes de mejorar. Se eliminó el bar principal (donde se permitía fumar), el horario del restaurante parecía haber cambiado y el ambiente general se siente más Reno que nunca. Además, ya no es parte de SPG, así que no hay puntos.